In der Prävention ist „Verkaufen“ oft verpönt. Schließlich geht es hier um Menschenleben. Doch gerade deshalb lohnt sich der Blick in den professionellen Vertrieb.

In Episode 82 der ASA-Sitzung sprechen wir mit der renommierten Sales-Expertin Maria Wenning von Kyos. Sie zeigt, wie Sie Menschen erreichen und Einwände wie „Das haben wir schon immer so gemacht.“ begegnen können.

Z.B. mit der FFF-Methode:
Feel: Empathie zeigen
Felt: Normalisieren
Found: Lösung präsentieren
Nie gehört? Wir bis dato auch nicht. Aber jetzt sind wir schlauer.

Keine Sorge, Sie müssen nicht zur nervigen Staubsaugervertretung werden. Verkaufen bedeutet, Bedürfnisse zu verstehen, Nutzen sichtbar zu machen und ein Zukunftsbild zu zeichnen, das Menschen wirklich in Bewegung bringt.

Wir hören einer erfolgreichen Expertin ihres Fachs zu und übersetzen ihre bewährten Tipps und Tricks direkt in die Welt des Arbeitsschutzes.

Wie stehen Sie zum Thema „Verkaufen im Arbeitsschutz“?

PS: Für alle, denn Transfer leichtfällt, lohnt es sich übrigens, mit Maria zu vernetzen. Von Ihr gibt es regelmäßig Impulse, die sich wunderbar in die Welt der Prävention übersetzen lassen.